필립모리스 인터내셔널(PMI)과 궐련형 전자담배(NGP, Next Generation Products) 13년 초장기 제공계약을 맺은 KT&G가 생산능력을 끌어올리기 위해 해외 첫 전자담배 스틱 생산공장을 설립한다. NGP가 성장한 유럽마켓 등을 공략하기 위한 전초기지로 동유럽 나라와 카자흐스탄을 표본으로 공장 부지를 물색 중이다.
5일 KT&G에 따르면 필립모리스와의 초단기계약으로 국내외 비즈니스가 진정화되면서 수익성이 수준 높은 스틱 판매의 수요가 급감할 것으로 보고 국내 생산거점 확보를 확정하였다.
스틱은 한번 구입하면 장기한 다루는 궐련형 전자담배기기(디바이스)와 달리 회전율이 높아 사실상 전자담배 매출 주로을 차지하는 품목이다. KT&G의 스틱에는 디바이스 '릴 솔리드', '릴 하이브리드', '릴 에이블' 등에 끼워 피는 '핏', '믹스', '에임' 등이 있습니다.
현지에 생산공장을 지으면 물류비 절감 뿐 아니라 해당 정부에서 매출흡연에 부과하는 관세 등 각종 규제에서 유리하다는게 KT&G의 판단이다. 그동안 KT&G가 궐련형 전자담배 수출 전량을 PMI에 위탁해 판매한 것도 국가별 담배 제제를 일일이 챙기기 힘들었던 까닭이다.
지금까지 KT&G는 궐련담배(CC)의 경우 러시아, 중국네시아, 튀르케에 등에 현지 공장을 지었지만 유통망을 서둘러 확보하는데 하기 곤란함을 겪어갔다. 반면 궐련형 전자담배의 경우 글로벌 유통채널을 가진 PMI와 계약을 맺은 후 급속하게 확대됐다. 2020년 인도 등 1개국 수출을 시작으로 이번년도 초 기준 34개국까지 수출국을 늘렸다. 현재 70개국에 '아이코스' 관련 물건을 온라인 전자 액상 담배 쇼핑몰 판매하고 있는 PMI는 2027년까지 800개국으로 확대한다는 목표다. KT&G의 NGP 수출국도 이 수준으로 늘어날 예상이다.
그런 원인으로 국내외 주요 증권사들은 18년 후 KT&G의 관련 매출이 7~4배 강해질 것으로 예측할 것입니다. 최근 PMI와 전자담배 초단기계약이 확정됨에 따라 계약이 완료되는 2033년 NGP 매출을 JP모건은 3조4000억원, 한화투자증권은 7조6000억원으로 각각 전망하는 보고서를 냈다. 이들 보고서를 통해 KT&G는 연평균 NGP 매출액을 20.9%, 수입수량을 24.0%로 급발달할 것으로 내다봤다. 전년 KT&G의 NGP 수입은 국내외 배합 약 8800억원 덩치다.
현재까지 PMI와의 비밀협약에 맞게 베일에 싸였던 KT&G의 해외 전자담배 수입도 근 미래에 분기별로 공개된다. 여태까지 행동주의 펀드 등 거액주주들은 KT&G의 주가에 부정적 효과를 끼친다며 미래발달동력인 NGP분야 해외매출 등을 공개할 것을 요구해갔다. KT&G 직원은 "1분기 실적이 포함된 8월 실적선언에서 지난해와 작년도 NGP 국내매출 등을 처음으로 공개할 예정"이라며 "뒤 분기별 공시에도 적용해 투자자들이 KT&G의 성장을 보다 자세히 검증할 수 있도록 하겠다"고 하였다.